Você Está Comercializando um Produto No Qual Você Não Acredita?

Joe Bingham thunderberry@msn.com
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Fato: Existe muito mais pessoas desejando ganhar uma renda substancial proveniente de trabalho em casa pela Internet do que pessoas realmente conseguindo este objetivo.

Com certeza está é uma afirmativa óbvia, mas porque isto é verdadeiro?

Um fato, na minha opinião, muitas vezes desconsiderado é que muitas pessoas fazem opções erradas quando escolhem o que devem vender.

As pessoas mais freqüentemente do que parece, decidem em que negócios entrar baseadas na emoção, excitação ou pelo sucesso dos outros. Raramente, as pessoas reservam tempo para uma análise crítica do que estarão obtendo e se o negócio é adequado ou não para elas.

Agora, mesmo se você já está confortável com o que você está fazendo, pensar sobre o conjunto seguinte de questões trará benefícios para você. Ao passar os olhos elas indubitavelmente ou esclarecerão você como prosseguir naquilo que você já está envolvido, ou lhe darão o necessário empurrão para mudar alguma coisa que poderá funcionar melhor para você.

Obviamente, portanto, se você já está olhando para um empreendimento online, ou procurando mudar direções, isto é para você.

Para o caso desta discussão, nós falaremos estritamente em produtos. Entretanto, entenda que o marketing de uma oportunidade de negócios ou serviço é essencialmente o marketing de um produto.

Considerando cuidadosamente todos os aspectos a seguir você se colocará na dianteira da grande maioria dos marqueteiros da Internet, dará maior flexibilidade ao seu plano de marketing e trará, realisticamente, maior sucesso.

1. SUAS PRÓPRIAS CRENÇAS

Ao selecionar um produto ou grupo de produtos para comercializar, parta, primeiramente, de suas próprias crenças. No marketing de rede é absolutamente crítico acreditar, gostar e usar qualquer produto que você ofereça aos outros. Sem esta crença você nunca terá qualquer credibilidade com os outros ou convencer sua "downline" a fazer ela mesma vendas.

No entanto, com relação aos serviços de leilão isto não é tão importante. Muitas vezes, você pode trabalhar essencialmente como intermediário conectando compradores e vendedores. Neste caso, o vendedor é aquele de cuja credibilidade o comprador se alimenta e é o vendedor também que é responsável por qualquer garantia, reembolsos e coisa do gênero.

Mini-Sites de venda "instantânea", são aqueles projetados para solicitar 1 ou 2 respostas imediatas de seus visitantes - compre ou saia. Com este tipo de site, não é necessário que o visitante até mesmo saiba de quem ele está comprando, de maneira que suas crenças não são tão críticas (obviamente se você está mais pessoalmente envolvido no produto e no site então suas crenças pessoais são importantes). Poderíamos argumentar sobre qual a maneira que funciona melhor, mas a questão é, se você coloca o seu nome em alguma coisa é melhor você acreditar nela ou você não terá credibilidade.

Pessoalmente, eu nunca comercializaria um produto sem antes acreditar nele como sendo um bom produto. Muitas vezes, fazer um negócio crescer pode ser bastante difícil mesmo sem duvidar se o que você está oferecendo realmente vale ou não o que você está pedindo.

CONSIDERE O SEU MERCADO ALVO.

Acredito que muitos empreendedores falham porque eles nunca consideraram, mesmo que LIMITADAMENTE, quem era seu mercado alvo.

Alguém comercializando um programa "trabalhe em casa" para "qualquer um que deseje trabalhar de casa" está errando o alvo. Existe uma grande diferença entre alguém trabalhando em casa, para comercializar sua própria criação e alguém procurando trabalhar em casa para revender o trabalho de outros.

Responda às seguintes perguntas ao considerar quais os produtos que você quer vender

*Quem exatamente está interessado em seu produto?
*É este segmento grande o suficiente para sustentar meu negócio?
*Este é um segmento que posso alcançar?
*Posso comercializar através de outros já em contato com eles?
*Quanta competição eu terei?
* Quão bem estabelecida está a competição?

3 CONSIDERE AS TÁTICAS DISPONÍVEIS DE MARKETING

Eu me recordo de ficar excitado sobre um produto em particular, acreditando nele, desejando compartilhá-lo com outros, para então bater de cabeça contra uma parede de tijolos no afã de descobrir como fazê-lo.

Acontece, e é bastante frustrante quando ocorre.

Antes de se comprometer com a venda de um produto, você precisa dar uma boa olhada em como você irá comercializá-lo. Considere o seguinte:

*Tenho realmente contatos que se interessarão nisto?
*Posso estabelecer uma rotina que apresentará meu produto diante de novas pessoas, de maneira consistente o suficiente para trazer lucro?

Depois considere a especificidade de cada método de marketing. Por exemplo, com mecanismos de busca, quão popular são as palavras-chave que conduzirão clientes para seu produto? Quanta competição, estas palavras-chave, encerram?

Como outro exemplo, existe suficiente informação ao redor do produto que permita a você fazer o marketing dele através da publicação de uma Ezine semanal?

IDENTIFIQUE ELEMENTOS DE MARKETING NECESSÁRIOS

Nem todos têm o que se precisa para comercializar cada e qualquer produto disponível online. Considere o seu produto. É um item de uma compra solteira ou algum que os compradores comprarão repetidamente? É um item de baixo preço ou está na outra ponta? Você está vendendo um só produto ou uma coleção inteira deles?

Alguns produtos podem ser vendidos "instantaneamente" enquanto outros necessitam mais acompanhamento. Você tem as ferramentas necessárias para o acompanhamento destes clientes em potencial? Você tem o que se precisa para conduzir clientes de compras solteiras a se transformarem em clientes continuados ou para avaliarem outros produtos? O que tudo isto irá acarretar?

Você tem que ser honesto quanto a se as táticas que você decidir como eficazes para o marketing de um produto serem aquelas com as quais você se identifica - e conhece o suficiente -- para executar.

5. IDENTIFIQUE O SEU ORÇAMENTO E RECURSO FINANCEIRO

Eis aqui um fator que impede muitos de nós de ter sucesso. Qualquer negócio demandará algum investimento. Considere aquilo que você terá que colocar em seu negócio ANTES de iniciar.

Não estou me referindo somente a quanto será o custo para se envolver, mas quanto custará a você para ter o produto e quanto demandará relativamente a publicidade.

Isto, naturalmente dependerá inteiramente de como você respondeu às questões acima. Entretanto, não despreze este passo. NUNCA assuma que você fará, imediatamente, vendas que cobrirão suas futuras despesas, e ESPECIALMENTE, se você está obtendo dinheiro emprestado para iniciar.

Você precisa planejar o inesperado e possuir aquilo que é necessário para manter seu negócio em andamento até que ele possa se auto-sustentar.

CONCLUSÃO

Se há uma coisa que é atraente sobre o Marketing na Internet, é a excitação que ele gera. A idéia de contatar tantas pessoas tão facilmente e o pensamento de obter uma grande quantidade de vendas em um curto espaço de tempo é emocionante.

Entretanto esta excitação é também perigosa. Todos têm que entender que embora estas coisas possam acontecer, elas demandam tempo e esforço para sobrevir. Não seja dominado pela excitação sem primeiro verificar rigorosamente o que representa, verdadeiramente, estar envolvido com o trabalho do produto de sua escolha. Utilize o tempo necessário para examinar o mercado em que você está se lançando e assegure-se que seja um mercado com bom potencial e margem para expansão. -- E QUE ISTO SEJA ADEQUADO PARA VOCÊ.

Com esforço, você pode atingir o sucesso online. Apenas não atrapalhe a si próprio tentando trabalhar com um produto que não é realista para a sua situação - somente porque outros tiveram sucesso com ele

Com certeza, aprenda com o sucesso dos outros. Replique os sistemas deles, SE ele funciona para você, mas NÃO somente porque funcionou para eles. Faça suas próprias escolhas, faça de sua própria maneira e você OBTERÁ o seu próprio sucesso

Artigo escrito por, Joe Bingham of the NetPlay Marketer
thunderberry@msn.com
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Tradução: Mário Porto.

Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis
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