COBRINDO O GAP ONLINE/OFFLINE
Joe Bingham thunderberry@msn.com
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Para algumas empresas ou negócios é quase como uma mudança de estilo de vida. Uma companhia nascida online gruda-se à Interne com uma crença apaixonada de que este é o único futuro.

Em contrapartida, muitos empreendimentos do mundo real se prendem às suas tradições e se recusam a buscar a promoção online.

No entanto, a promoção dual pode ser extremamente benéfica.

Naturalmente, existem ambos os componentes, tanto online e offline, em tudo o cotidiano de nossas vidas. Muitos de nós não estamos focados em cada um destes aspectos. Temos nossa rotina de aonde vamos, do que fazemos e isto dita nossa exposição à propaganda. O que nunca vemos online, podemos ver em nossa cidade. O que nunca sabíamos existir em nossa cidade pode nos atrair online.

Isto apenas confere mais crédito ao fato de que promover tanto online como offline atingirá mais pessoas. Mais pessoas significa mais clientes e isto significa maior sucesso.

O que é preciso, entretanto, para fazer com que seu negócio, seja online ou offline, abandone sua tradição e se mova em direção a uma mentalidade de promoção dual?

Primeiramente, considere o seu serviço ou produto. Produtos físicos são mais facilmente entendidos pelos dois mercados enquanto uma informação digital, por exemplo, é mais difícil; de explicar para um mercado offline.

Entretanto, tudo pode ser feito. Existem publicações impressas fornecidas para usuários da Internet. Este mercado entenderia produtos digitais e pode incluir muitas pessoas que suas promoção online nunca atingiu. Você tem que pensar em termos de quem estaria interessado no que você tem a oferecer e então procurar publicações que sejam direcionadas a estes mesmos indivíduos.

TRAZENDO ONLINE PARA OFFLINE

A mais importante ferramenta offline que pode ser adicionada à promoção de um negócio online é o anúncio impresso. Classificados impressos ainda são bastante lidos pelos consumidores. Desde jornais locais, jornais de bairros, revistas e boletins de clubes e associações até publicações impressas de outras empresas online, os classificados podem causar impacto. Além disto algumas publicações aceitam análise de sites ou artigos bem escritos sobre um produto.

Para neutralizar o efeito da impossibilidade do clique imediato, o anúncio classificado precisa ser bastante objetivo e mais do que seu congênere online, despertar a curiosidade e a vontade da visita ao site. A vontade deve ser despertada numa medida que vença a existente inércia de tempo e espaço, entre a leitura do anúncio offline e a presença diante do computador.

Outras táticas incluem a impressão de seu cartão de visitas. folhetos, cartazes, malas postais, faixas e até mesmo rádio e televisão dependendo de seu produto, orçamento e mercado alvo.

Entre estes, os cartões de visitas, são excelentes devido ao seu toque pessoal e profissional. Folhetos faixas e malas postais são mais caros e rádio e televisão são especialmente caros. Para pequenos negócios, o anúncio classificado impresso é a solução mais razoável e de melhor custo-benefício.

TRAZENDO OFFLINE TO ONLINE

A promoção online subentende um web site e todas as técnicas de promoção online bem como a inclusão do endereço do site em material impresso.

Para uma empresa offline, iniciar na web provavelmente exigirá o comprometimento e dedicação em tempo integral de um funcionário. Estabelecer um site, obter um nome de domínio, realizar as atualizações e promover são tarefas devoradoras de tempo, pelo menos no início. Após as coisas estarem estabelecidas a promoção passa a ser o carro chefe. Entretanto, a não ser que sejam continuadas em uma base diária, pode não compensar o esforço inicial. Um website é uma excelente ferramenta, mas é facilmente esquecido se não for continuamente promovido e atualizado.

Terceirizar para um conceituado serviço pode ser uma solução realista para muitos que desejam adicionar uma presença na web para seu marketing mas não desejam a carga adicional de trabalho

Afinal cobrir a distância online/offline não precisa ser considerado um problema maior. Existem serviços que podem ajudar. É uma questão de atingir um mercado diferente e expandir sua promoção. Independente direção que você toma dentro dele, você poderá trazer maior credibilidade para seu negócio. A web está se tornando numa importante fonte de informações para clientes offline e encontrarem um negócio online mencionado offline pode trazer mais visitantes do que sua promoção online jamais trouxe.

A promoção Dual online/offline é o verdadeiro caminho do futuro. Em um mercado competitivo, são aqueles que procuram novos mercados e expandem suas promoções que obterão sucesso. A Internet está aqui para ficar e sempre existirá um mundo offline. Portanto, faz sentido trazer seu negócio para ambos os mundos.

Artigo escrito por, Joe Bingham of the NetPlay Marketer
thunderberry@msn.com
http://www.netplaynewsletters.com

Tradução Autorizada: Mário Porto.

Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
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