PAY-PER-CLICK, APENAS UM DOS OVOS NA CESTA DO
MARKETING NA INTERNET
Apesar dos protestos daqueles que combatem o uso de termos em inglês na
Internet e costumam denominar pastas de ficheiros você certamente já leu ou
ouviu falar de PAY-PER-CLICK. O termo se refere àqueles tipos de anúncios que
você apenas paga se alguém clicar neles.
Campanhas tradicionais, por exemplo usando banners, cobram os anunciantes
baseando-se na quantidade de pessoas que enxergam seu anúncio. Porém, com os
pay-per-click você somente paga por aquelas pessoas que efetivamente clicaram
no anúncio que os encaminha à sua página ou site.
Isto é uma enorme vantagem pois na verdade você apenas paga por RESULTADOS.
COMO OPERAM OS PROGRAMAS DE BUSCA POR PAY-PER-CLICK
Uma das maiores aplicações dos programas pay-per-click está nos Mecanismos de
Busca e Diretórios. Vamos analisar um dos programas que utilizamos no
WebHitCenter. Acesse
http://sl.terespondo.com/p.html?l=pt&rc=16193
.
O TeRespondo trabalha com os 6 principais Mecanismos de Busca brasileiros (
UOL, IG, MSN,BOL AONDE. UBBI)
Escolhemos escrever sobre este assunto numa ocasião em que a campanha do
WebHitcenter no TeRespondo
(
http://sl.terespondo.com/p.html?l=pt&rc=16193
) está desativada. Desativada pois o saldo da campanha atingiu um valor menor
que o valor do menor lance no leilão de palavras-chave oferecido pelo
WebHitCenter dentro da campanha.
Ficou confuso? Não se desespere!
Vamos explicar todos os detalhes e achamos que com a campanha desativada é mais
fácil mostrar como funcionam as palavras-chaves, sem o combustível adicional do
preço pago pelo lance para o click naquela palavra chave. Em breve, ativaremos
novamente a campanha injetando um depósito na nossa conta no TeRespondo.
Conforme explicamos no nosso Manual Online (accessível para as cópias
registradas em
http://webhitcenter.com/portugues/intmkt.html
), a escolha das palavras chaves é um processo realizado através de vários
testes com aquelas palavras e principal;mente com as frases que você considera
mais relevantes para o seu negócio.
O TeRespondo (
http://sl.terespondo.com/p.html?l=pt&rc=16193
) não limita o número de palavras chaves da sua campanha. Elas apenas precisam
seguir certas regras editorias cujo não atendimento acabam por alijar aquela
palavra de sua campanha.
O WebHitCenter definiu 26 palavras ou frases com as quais montou seus anúncios
no TeRespondo. Entre elas: marketing, modelo, download, mensagens, Direito,
classificados.
Vamos analisar a primeira delas com algumas variantes tanto na forma da busca
como na montagem da frase. Lembre-se que a nossa campanha está desativada e,
principalmente, que se manter no topo das buscas de um MB com a palavra
marketing é um processo difícil e que tem que sofrer revisões periódicas.
Acesse
http://www.ubbi.com.br
(tecnologia através do Google) e busque pela palavra "marketing"
fixando o idioma da pesquisa em português. Não estamos sugerindo o Google
diretamente pois este não está entre os MB conveniados com O Terespondo e
portanto não poderemos completar o raciocínio, mais tarde no texto, quando nos
referirmos a sites patrocinados.
Você verá, se a situação não mudou desde o dia 09/09/03 em que fizemos esta
verificação, que uma das páginas do WebHitCenter aparece no 70º lugar na pg.7.
Na verdade, posição inteiramente inútil. Pouquíssimas pessoas terão paciência
de seguir até à página 7.
Que conclusão se tira:
Será que a palavra "marketing" não está bem trabalhada no nosso site?
Ou será que a palavra marketing sozinha não é tão relevante para o nosso
negócio?
Vamos introduzir mais uma palavra e formar a frase "marketing
internet". Saltamos na pesquisa para a posição 25. Agora coloquemos a
palavra "na" formando "Marketing na Internet". Saltamos
para a 2ª posição entre as não patrocinadas.
Seria difícil para nós alcançarmos posições de topo apenas com o termo
"Marketing", sem correr risco de incorrer em penalidades pelo próprio
MB. Uma das formas, por exemplo, seria exagerar no uso do termo
"marketing" ao longo da página. Isto porque os MB possuem critérios
que premiam a relevância e "marketing" sozinho não tem relevância
inequívoca para o nosso site.
Por outro lado, o WebHitcenter estaria no 1º no topo, entre as patrocinadas se
desse o lance atualmente de R$0,77 pela palavra chave "marketing". O
site que aparece em primeiro lugar ($Venda Mais - Marketing) está pagando R$
0,76 por clique da palavra "marketing". Na verdade, estávamos até a
poucos dias, antes do término de nosso saldo, na quinta posição dos
patrocinados pagando R$ 0,70 por clique.
Vamos dar outro exemplo: teste a frase (tanto no Ubbi como no próprio Google)
"fanatismo anti-spam". Você vai. verificar que o WebHitCenter é o
primeiro colocado. Esta posição não ajudaria muito, visto que através de
ferramenta disponibilizada para seus clientes pelo próprio TeRespondo,
descobrimos que esta frase não foi utilizada nos mecanismos conveniados nos
últimos 30 dias.
Portanto, enfatizamos como explicado em nosso Manual de Internet Online que a
escolha das palavras chaves é fundamental para o sucesso nas buscas dos MB.
ATINJA OS 5 PRIMEIROS OFERECENDO LANCES
Obviamente seu objetivo e estar no topo dos mecanismos de busca e na seção dos
links patrocinados, que é aquela que as pessoas enxergam primeiro.
Não se assuste com o leilão. Como citamos, o TeRespondo congrega os principais
Mecanismos de Busca brasileiros atingindo um percentual alto das buscas
efetuadas no Brasil. O lance mínimo é de R$ 0,10 para a palavras ou frases
menos cotadas. Repare que uma palavra pouco cotada não é necessariamente uma
palavra fraca para seu negócio. A cotação depende de quais palavras estão sendo
utilizadas pelas pessoas.De repente, você tem uma palavra forte que não está
sendo muito usada. No WebHitCenter uma das palavras mais produtivas de nossa
campanha está cotada a apenas R$0,10 e é a campeã de cliques para o nosso site
desde que assinamos o TeRespondo.
A configuração de seus anúncios a partir das palavras-chaves que você escolher
é bastante fácil e você disporá de ferramentas incríveis para verificar a
posição das palavras que você escolheu e acessar estatísticas de uso das
palavras em todos os MB conveniados, nos últimos trinta dias anteriores à sua
pesquisa.
Os resultados são muito rápidos e seu site salta imediatamente no número de
cliques. Dê uma chance a si mesmo. Acesse O TeRespondo (
http://sl.terespondo.com/p.html?l=pt&rc=16193
)e abra uma campanha.
O importante e ter em mente que o pay-per-click é apenas uma das técnicas
disponíveis para o marketing na Internet. Não ponha todos os ovos na mesma
cesta. E para conhecer outras cestas faça o download de nosso Manual Online em:
http://webhitcenter.com/down_reg.html
Artigo escrito por Mário Porto.
Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis
sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
em:
http://webhitcenter.com
