Se você já se iniciou no Marketing na Internet
já ouviu dizer que para ter sucesso online precisa dar alguma coisa
de graça e que na Internet mais do que em qualquer outro meio vale
o ditado; é dando que se recebe. Ouviu também que você pode obter
a maioria dos recursos que precisa para seu negócio na própria Internet
e sem despender dinheiro.
Estas idéias não estão em absoluto erradas. Elas são verdadeiras,
mas é preciso estabelecer-se alguns limites. Não são verdades absolutas
e precisam ser corretamente qualificadas.
Vamos começar pela primeira idéia. Você deve dar algo gratuitamente
para seus visitantes.
Esta prática não está relacionada com a sua magnanimidade ou apenas
com os baixos custos de distribuição de produtos de informação ou
serviços online pela Internet.
Porque você precisa oferecer algo gratuito para seus visitantes?
Porque você precisa cativa-los, mostrar sua capacidade e o padrão
de produtos que você oferece e porque tudo o que você distribuir
de graça será um foco de publicidade avançada do seu site.
Agora, porque isto não é uma característica dos negócios reais ou
não virtuais?
Por causa justamente da característica da Internet que oferece custo
praticamente zero da distribuição de produtos de informação que
possam ser entregues através do download de arquivos ou enviados
por email.
No entanto, para atender os motivos expostos acima é claro que você
não pode oferecer qualquer coisa. O produto ou serviço que você
oferece tem que agregar valor para seu visitante e tem que possuir
a qualidade dos produtos não-gratuitos que você pretende oferecer
em seu site. É através da verificação da qualidade de seu gratuito
que seu cliente induzirá a qualidade dos produtos que você comercializa.
Uma prática muito comum é disponibilizar gratuitamente uma parte
de seu produto comercial. O cliente verifica a parte livre e se
interessando, solicita através do pagamento, a liberação de todo
o produto. Isto facilita muito, pois o seu cliente já tem o produto
em suas mãos faltando apenas pedir após pagamento os parâmetros
para libera-lo integralmente . Esta é uma metodologia que adotamos
no Manual de Marketing Online. Ao fazer o download você tem acesso
a 40% do conteúdo, um aperitivo que se transforma em prato principal
ao ser pago o registro da cópia.
Outros produtos você simplesmente distribui de graça, até permitindo
que ele seja distribuído em site de clientes e solicitando em troca
uma pequena contrapartida, que pode, por exemplo, ser a assinatura
de sua Newsletter ou Ezine. Este é o caso do nosso Livro do Spam,
Spam a Verdade que oferece todas as informações sobre Spam, inseridas
em um Ebook de excelente formato e em 11 capítulos. (download em
http://webhitcenter.com/mneb07.html
).
A permissão para a distribuição por terceiros
visa o aumento da popularidade de seu site. Seu ebook certamente
possui links para seu site não só para produtos como para conteúdo.
E quanto a você obter todos os recursos que precisa, na Internet,
gratuitamente?
Bem, na realidade isto é uma meia verdade.
Você não terá sucesso se depender exclusivamente de recursos gratuitos,
começando pela hospedagem. Nenhum negócio adquire credibilidade
se estiver baseado em uma hospedagem gratuita. O raciocínio de seus
visitantes será óbvio: Que tipo de qualidade de produto desenvolve
este site se não possui recursos, sequer para ostentar um domínio
próprio?
Mas não fique assustado. Existe sim, muito recurso gratuito na Internet
de boa qualidade cuja condição gratuita sequer será notada pelo
seu visitante.O que você precisa e saber escolher e pesquisar bastante.
Dentre estes recursos os mais úteis e de melhor qualidade são os
scripts para diversas finalidades. Desde formulários, livros de
visitantes, gerenciadores de listas até gerenciadores de áreas restritas.
É tudo uma questão de saber buscar com paciência e calma. Um exemplo
de um bom recurso gratuito é o gerenciador desta lista, cujo endereço
você encontra ao final da página.
Você precisa também ficar alerta para a contrapartida que lhe é
ofertada pela gratuidade. Fuja dos anúncios e janelas pop-up sejam
elas pop-under ou pop-exit. Com estas alternativas o seu visitante
pode acabar se aborrecendo. O bom recurso gratuito não exige este
tipo de contrapartida e tem a filosofia que mostramos acima. Ele
é uma propaganda remota dos produtos de um desenvolvedor e não deve
lhe obrigar a nenhum constrangimento perante seus clientes.
É comum encontrarmos sites que oferecem recursos online mediante
instalação de um pequeno código em sua página. Assim surgem quadros
murais, pesquisas online e toda uma sorte de "gadgets"
que podem te entusiasmar. Se você não estiver alertado para as contrapartidas,
depois de instalação as dores de cabeça se iniciam. Cair nestas
arapucas não é prerrogativa de iniciantes. Já me vi dentro delas
também sendo obrigado a cancelar minha inscrição horas depois.
Mas é preciso que fique bem claro: Nem tudo pode ser gratuito. Para
se fazer dinheiro online há que se investir um pouco de dinheiro.
A chave do sucesso é o balanceamento entre o gratuito e o comprado
ou licenciado.
Espero que tenham entendido o espírito da coisa e mãos ao garimpo.
É dentro deste mesmo espírito que também procuramos selecionar as
nossas WebHitDicas e para isto fazemos uma pesquisa constante por
programas freewares que carreguem o conceito conhecido como Freeware
Revolution, suportado pelos seguintes preceitos:
Programas que não requerem pagamentos (de qualquer forma);
Não existam requisitos de registro;
Não incorporem "spywares" ou qualquer outro código malicioso;
Possuam 100% de suas características operacionais;
Não tenham limitação de tempo de uso; (Demos ou Trials)
Não exijam pagamento para acesso a informações de suporte;
Permitam o livre compartilhamento do programa com amigos, familiares
e colegas.
Artigo escrito por Mário Porto.
Mário Porto é responsável por um dos mais reconhecidos e respeitáveis
sites sobre Internet Marketing na Internet brasileira.
em: http://webhitcenter.com
